一看就会(开业怎么搞活动吸引人服装展示)开业活动策划,
2024-08-03 18:38:26来源:undefined作者: 147小编阅读量:
说说一个店的开业,效果挺好的,连续几天都是爆满状态。
这个店在一条人流很旺的街道上,好地段,成本也非常高,房租4万左右一个月。虽然人气旺,但是店铺倒了一家又一家,主要就是因为房租高的原因,所以,要在这里生存下来,对运营能力要求很高。
好地段,竞争也激烈,如果开业悄无声息,第一炮没打响,很容易淹没在一片红海中。这个店的上一家还有隔壁好几个邻居,都是搞一两个月就跑了。但这个店从接下来到开业,至少搞了三四个月吧,除了装修时间,剩下有一个多月是预热和试营业。
开业,时间一定要给够,不慌不忙进行,才是正确的姿态。这一点,我有很多吐槽,很多人是抢着时间开业,觉得不开业就活不下去,匆匆忙忙仓促上阵,导致很多意想不到情况出现,开业就熄火,然后又悔不应该。
不开业,那干啥呢?其实你可以开门营业的,但是不大张旗鼓搞,这段时间我们叫试营业。试营业一方面稳定产品,培训员工,梳理流程,另一个重要作用就是宣传预热,为开业做准备。
这个店就是这么做的,有足足一个月时间,每天抖音里更新店铺的各种视频,拍视频就是做宣传,积累粉丝,增加关注,提高曝光度。这段时间的后期,他们店铺已经装修好了,已经开门接客了,但是人不多。有老板可能会很着急,觉得是不是做不起来?其实这才是理想状态,产品测试,培训员工,流程梳理,都不能关着门搞,一定要有客人,通过客人来测试产品和流程。但是人又不能太多,多了,接待不过来,起反作用。
准备得差不多了就可以正式开业了。开业做啥活动呢?说说这个店的做法。他们的活动分两部分:
第一部分是小程序的充值活动。一个是注册充值,当餐就享受7.8折优惠,还有一个是免单福利,充值当餐消费金额的双倍金额,当餐免费。
这个活动的好处有两个:
1,留下了顾客信息。只要消费都需要扫码,在小程序里点单,只要享受活动,都需要充值,比如消费200,那就充值158,我估计没有几个人不参与活动的。
2,鼓励顾客多充值,提高复购。绝大部分顾客会享受第二个活动,就是充值当餐消费金额的两倍,这样,相当于免费吃。比如消费300,你只要充值600以上,就免单了。顾客开心,而且顾客还会再来。
第二部分活动是抖音里的套餐活动。有三个活动:一是双人套餐,225的套餐卖79,二是单品肥牛活动,49块钱的产品卖9.9,三是代金券,50块的代金券卖45。
这个力度比线下的小程序活动力度要大,我理解的他们的思路是这样的:
1,通过大力度活动提高曝光率,平台就是这样的,你力度越大,给你的流量就越多,进而引导顾客到店消费。
2,也引导顾客到线上,把线上做起来,店里会提示有抖音活动,力度更大,这样把线下的顾客也引导到线上,进一步增加曝光。
3,通过小情侣类顾客带动其他顾客消费。这是一个大店,烧烤类,是社交性质比较强的,来的人肯定不仅仅是情侣,人多的情况下,不会买这个双人套餐,只能享受其他活动,这样做,增加了人气,也降低了活动损失。
4,单品肥牛活动力度也大,也是为了冲击销量用,这个活动保本甚至亏本在做,你会不会心疼,没必要,因为这样的聚餐,肯定不会只点一个肥牛,还会加上其他的菜品。这样的单品活动,销量会非常大,能带来流量。
我观察了一下,开业后,双人套餐和单品活动,每天都有三四百份的销售量,店门口也连续排队好几天了,说明,这个开业是成功的。
当然,开业成功,店铺未必就成功,还需要其他因素的配合,开店是个系统工程,尤其是需要产品和服务有竞争力。我还没去吃过,有机会去尝尝。而且,一个店也要经历时间的考验,开业只是起步而已,是万里长征的第一步。
有老板可能会觉得贴上图片会更好。不好意思啊,有诸多的考虑,还是决定不放图片。学习案例,思考背后的运营逻辑就好了。
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