一看就会（开业两周年宣传语简短）商场开业活动，

近期，我在复盘乐家自开业以来的营销活动变化历程，在复盘每次改变背后的思维逻辑和考量因素。

大家公认业绩最好的是2017年4月15日开业活动。

座谈会上某品牌老板回忆当时盛况，说开业当天真的是人山人海，一楼到四楼，到处都是汹涌的人群，真怕把楼板挤塌了。

活动落地两天，预备的2000个金蛋头天上午就砸光了，要是没有派出所民警在现场维护秩序，要是没有陶总及时蹦上桌子，宣布第二天再追加2000个金蛋，确保只要下单的就能砸蛋，现场必然失控酿成安全事故。

当时砸金蛋规则是：数量2000，凭签单凭证，先到先砸，砸完即止。也因为这次意外，在后面的活动中，我们过程签单时发放金蛋券，发完即止，现场凭券砸蛋，如此一来数量和秩序都好控制。

那么为何开业活动业绩最好呢？

大家一致公认，主要是因为：

大部分商户都是第一次进商场，都是第一次参加专业第三方执行的营销活动，还不熟悉活动套路，不懂得如何投机取巧，不懂得如何应付任务考核，都是简单、听话、照做。

每天的早会都是老板亲自参会，人员配备1+2，说卖卡就老老实实的去找真实客户，活动群里半夜12点还有家人在联系客户，上传售卡信息；

说扫楼，各军团就老老实实组织人员，想尽办法绕过物业公司，潜入小区，一幢幢楼一个个单元，一户不拉的扫过去，还拍照打卡传到活动群里以备老师核查。

所有人都拼尽了全力，你说活动效果怎么会不好呢？

大家公认活动氛围最好的是2018年二周年庆。

2017年我们五场全场活动，除了元旦试营业是商场自己执行外，其他四场都是第三方执行，前两场都是田老师，大家体验还好，后两场换了老师，偏简单粗暴，为保证活动效果不断提高任务考核的冗余度，过高的任务导致大家普遍造假，过度的强执导致大家怨声载道。

所以二周年庆时，大家强烈呼吁不要请第三方，认为第三方又没带客户资源来，只会想尽一切办法压榨我们，要么是变着法子甚至是侮辱性的逼迫我们，要么是拼命的罚款，简单粗暴的逼我们出单。

既然资源都是我们自己的，活儿都是靠我们自己干出来的，为何不能我们自己来执行，免受鸟气还能省钱，都说只要我们发自内心的全力以赴去干，活动效果肯定不会差。

于是我大姑娘坐花轿头一次，亲自当执行老师，那段时间我跟所有家人一起，每天早上八点半给大家开早会，解决昨天出现的问题，安排今天的工作内容，下午五点团队内部开夕会，汇总当天的情况，很多时候因为晚上有饭局和应酬，只能让小伙伴们统计好数据，罗列好明天早会的要点，晚上发给我。

好几次都是当晚喝多脑子不好使，只能早上起来后看数据资料，临时仓促的准备早会内容。

外拓时，我跟大家一起扛着军团旗和KT板去游街发单页，去雄风、万达、不夜城、印象城等商业中心的广场上去跳舞喊口号，展示乐家风采，也在这段时间，舞盲的我学会了抓钱舞、刷卡舞、拖拉机舞，团队还编排了人猿泰山集体舞，事后很多人称之为群魔乱舞，当时大家都乐在其中，生生的把乐家二周年庆玩成了一场无比自嗨的快乐游戏。

那场活动，不论品牌高低，老板大小，各品牌的老板或老板娘都亲历亲为战斗在一线，大家都说我作为老大带头冲锋在第一线，他们还有什么理由不跟着冲锋在前。

至今很多细节我都还历历在目：诺贝尔顾总和艺景玉石杨总两位老板高举着军团旗，跟着我在那些商业体广场上奔跑，还记得万达广场里，保安不让我们集合，华辉灯饰的孟总直接冲上去理论，要不是我拉着他，就跟保安要干起来了，座谈会上好几个商户都说老大，真的怀念那段光辉岁月激情经历，这就是“兄弟们跟我上”和“兄弟们给我上”的区别。

但那活动从头至尾的20多天，我的时间安排和生活节奏完全被打乱，特别是因为早会，我那雷打不动的早锻炼被迫放弃，很不适应。由于我管着总部的商业板块，其他项目的工作多少也受到一定影响。

所以下一次大家再要求我当执行老师时，我坚决“让贤”，宁可多花钱请第三方来执行，宁可接受活动氛围的减弱和活动效果的打折。

我自认为是个相当自律非常努力的一个人，但还是难以避免惰性，向大家自我检讨，我这就是在逃避困难，选择了一条相对更轻松的路，把活动里重要的动员工作和执行落地全权交给了小伙伴们和第三方。

以前生意好做，活动容易出效果，即使打折了，结果大家都是可接受的，现在生意难做，装修客户的数量在下降，客户的预算在下降，客户越来越货比N家，难下单，我们作为老板，作为最大利益的当事人，再不躬身入局下到一线，再不亲历亲为，指望着店长员工和第三方出业绩，这是痴心妄想。

我们就是开个小店做个小生意，在这么严峻形势下，我们想做甩手掌柜是异想天开，如果某店长或某店员能独立撑起门店生意，结果只有两个，一是我们付不起这个成本，二是他可能早就自己做老板去了。

我们大部分人其实挣的就是自己时间和汗水换来的辛苦钱，远没有到搭建完善的公司架构凭，借团队运营来挣钱的实力和层次，座谈会上某商户说：你自己都不想干老板该干的活，指望他人来承担老板的义务和职责，那你凭啥是老板呢？

话糙理不糙，老板的地位和作用是谁也无法替代的，开业活动业绩最好是因为大家都老老实实的全力以赴干，二周年庆氛围最好是因为我跟大家一起全力以赴往前冲。

这一次的年中大促，我们回归线下回归传统，我也将归队和大家一起拼，一起冲，相信只要我们共同努力，发自内心，全力以赴，把每个人的潜能都发挥到极致，业绩和氛围一定都能再次超越。