经销商大会（以一场经销商大会，燃动“板城式”高质量发展节奏！）

文 | 方方

回望去年，酒业在复苏中吹响进攻号角，其中，板城酒业可以说是万众瞩目，这一年，打造文创产品龍印雪糕、创新表达龍印秋藏大典、开发大众宴席，助力销售规模稳健增长、线下动销超预期、多地市场增长提速、品牌价值持续走高，以“立足河北 看全国”的姿态，发出冀酒振兴的强音。

2024年3月5日，板城酒业2024年度全国优秀经销商高质量发展大会隆重举行，来自全国各地的经销商代表、行业嘉宾与媒体代表齐聚广西桂林，以“聚商汇智 板城力量”为主题共话未来。

“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”中国白酒一流企业不是一天炼成的，需要久久为功，今天不妨一起走进板城酒业的这场经销商大会，看看他们的占位“振兴冀酒先导者”的实力和谋略。

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蹄疾步稳！走出“板城特色”的高质量发展路线

会议伊始，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理王占刚就以行业视角分析了当下酒业品牌集中、存量竞争和结构增长的发展态势，鼓励大家鼓足信心，加强干劲。

▲河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理王占刚

确实，在经历了6年快速反弹之后，2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整，市场需求疲软、动销放缓、价格倒挂等问题，让不少酒商陷入迷茫，也让2024年的白酒行业发展备受关注。

2023年12月19日，中国酒业协会副秘书长刘振国代表中国酒业协会发布《2023中国白酒产业发展年度报告》，内容指出，周期性调整之下，仍有很多酒企逆势实现了高质量发展。

板城酒业就是其中之一。

正如板城酒业党委书记、总经理张春生现场致辞所说：板城酒业积极把握白酒行业趋势变化，始终坚持“品牌做高，产品做少，结构向上，渠道扁平，价格稳定”的营销理念，进一步推进战略优化聚焦，营销模式坚决有效落地，持续创新用户价值，深度保障运营服务，用不懈努力持续做好“聚商汇智”，为板城高质量发展持续注入蓬勃力量。

▲板城酒业党委书记、总经理张春生

在这场经销商大会的业绩汇报环节，我们就可窥一二——“整体销售额同比增长5.8%，呈稳健增长态势！”毫无疑问，板城酒业的高质量发展之路，是一条蹄疾步稳、且颇具板城特色的发展之路：

首先看区域层面，石家庄牢牢占据“稳定器”地位，邯郸、保定、唐山、邢台等地也达到了双位数的增长提速，呈现出“一超多强”的发展格局。

再看产品结构，100-300元、300-500元两个区间的产品份额持续提升，腰部更加壮硕；大单品——和顺1975销额保持稳健增长，“结构性增长”态势显著。

从这些数据不难看出，板城酒业攻城略地开新局，不仅实现了销量的提升，还实现了区域突破，产品结构亦有改善，使得板城酒业的市场空间大大拓宽。

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良性互动，正向反馈让营销目标“落地有声”

会上，张春生强调，培育粉丝级消费者作为深度用户，需不断构建场景消费，提供全新粉丝互动体验方式，无独有偶，王占刚亦提出了“打造以消费者为核心的沟通体系，实施品牌精准营销”的方向。

而纵观板城酒业的2023年，一路锐意创新、跨界联合，从更广维度上践行“共享”、“共赢”理念，让营销目标“落地有声”，也为白酒行业的多渠道发展探索出一条全新路径。

暖春4月，板城酒业发起“板城和顺喜宴推荐官短视频大赛”，依靠朋友圈、微信群等多种渠道快速传播，使板城和顺喜宴酒在婚宴季达到了极大的声量，为喜宴酒的营销进行了有力的铺垫，视频话题参与度累计超过600万，通过新媒体的传播力，掀起网络热潮，积极入驻消费者心智。

盛夏7月，板城酒业投身文创、文旅热潮，于避暑山庄举行龍印·文创雪糕上市发布会，用时尚、年轻的雪糕单品向大众消费者展现龍印品牌创新、文化、时尚的另一面，成功吸引了消费者的广泛关注，尤其是对创意和个性化的产品有着强烈兴趣的年轻群体，吸引更多潜在消费者关注龍印、认知龍印、爱上龍印。

金秋9月，一年一度的龍印秋藏大典与承德市中国农民丰收节巧妙融合，致敬农民，礼赞丰收，回溯历史，激活文脉，已成为白酒行业一个独特IP。在2023年的中国农民丰收节暨龍印秋藏大典上，开拓性地采取政企联办的方式，集结多方资源，汇聚重磅明星，达到营收业绩和品牌美誉度的双提升。

可以看到，板城酒业传承、弘扬优秀的冀酒文化，发起营销冲击，促使动销转化，大力抢夺市场，过程中，板城酒业有效的意见领袖、有效的团购商、有效的头部企业也能形成良性互动，让市场在正向反馈中进一步拓宽。

成立于1956年的板城酒业，前身是有着307年历史的庆元亨酒坊，因“金木水火土，板城烧锅酒”而名扬天下，承载着深厚文化内涵的它，近年来不断提炼文化核心，赋予新的文化意义，成功打造出了一个又一个鲜活范例，让“龍印”与“板城烧锅”双品牌交相辉映。

2023年，板城酒业在第十五届“华樽杯”评议中品牌价值达313.72亿元，再创历史新高。同年，复核通过商务部“中华老字号”，成为河北省内唯一的双中华老字号酒企，坐实“高品质、高口碑、值得信赖”的品牌标签。

在板城酒业的市场发展过程中，人们不仅为产品买单，也认可产品背后的品牌和文化，“重大时刻，龍印鉴证”、“板城烧锅酒，可以喝一点”品牌标语，亦将进一步口口相传、深入人心。

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心态，定力和自信！战术，积极而稳妥！

2024年国内白酒强者恒强、弱者更弱的分化会更为明显，将是酒业新一轮周期的开始，市场份额向强势品牌集中的趋势在提速，也是中国酒业头部化、集中化速度更快的十年。

与板城酒业去年4月19日召开的经销商大会相比较，今年的大会提前了一月有余，在板城酒业销售市场总监王晓波和一众经销商看来，这也意味着今年的工作日程更加紧凑、链接更加紧密。

首先是心态上要做到定力和自信：王占刚指出“悲观者正确，乐观者前行”，张春生则表示“最大的核心竞争力永远不是资源，而是心态，是格局，是思维模式”。

其次则是战术上要做到积极而稳妥：2024年板城酒业将重点实施战略优化聚焦，一方面通过目标设定、机制创新、组织配称、运营跟进，强化战略选择的正确性和长期主义；另一方面，锚定主力产品，培育核心增长极。

张春生还表示，经销商是板城的战略用户，公司将逐步提升经销商盈利能力；坚持贯彻“优商扶商  厂商共赢”理念，板城酒业年度经销商战略决策顾问团首次亮相，为厂商共赢未来持续赋能。

活动现场，板城酒业团队还分享了各大主力产品的高效运营模式，并对优秀经销商予以表彰，设立多种奖项嘉奖过去一年间为板城酒业发展作出重大成就的经销商伙伴，激励战略合作者积极贡献板城力量。

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“众人拾柴火焰高”，广大经销商与板城酒业同频共振，在共谋合作促发展的道路上行稳致远，相信这样的板城酒业，不仅能在新的一年成功“抢跑”，更有望提前锁定全年的增长；长远看，随着品牌、市场等维度的势能提升，板城酒业的冀酒振兴蓝图，也正徐徐展开。