经销商大会（国台2024年经销商大会：让经销商唱主角、享荣光）整顿经

1月9日，来自全国五湖四海的经销商们齐聚广州，参加国台酒业这场人数最多、规模最大的盛宴——2024年国台全国经销商大会。

通过本次大会的主题“共商共建同奋进 共创共享新名酒”，可以直观感受到，国台长期以来对厂商关系高度重视，此次大会，国台更是将与经销商的共商共建共创共享融于细节，他们早已将经销商当做“家人”，将每年的经销商大会视为“家宴”。

据悉，此次大会连续三天，国台除了自己举办“千商大会”，同时还协同龙程酒业召开国台国标10“千终端大会”，与粤强集团组织年度答谢“千消费者大会”，厂商同发力，服务好终端、服务好消费者，连续三场千人市场活动，拉开了2024年国台与经销商共拓市场的序幕。

今年国台经销商大会加大了“共商”的理念，不论是活动主会场，两侧整齐排列的“您好，国台家人”和“国台百商荣耀榜”，举旗定向“敬商爱商”，今年对中国新名酒的未来发展也延展为“共商共建、共创共享、同奋进 ”，更强调对经销商凝心聚力的美美与共。

这意味着，这场国台酒业经销商大会，不仅为国台新一年的发展定调并指明方向，还给出守正创新，同心同向同奋进的国台发展样本。

01有基础、有支撑、有底气国台2023年高质量收官

在过去的2023年，国台与经销商们共克时艰，携手共进。坚持做好品质、做高品牌、做活消费者培育，与经销商共同前进，抢市场、促动销，奔赴打造“中国新名酒”新征程。

会上，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰提出，尽管这两年行业进入调整期，但国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

在会上，国台也亮出了2023年成绩单：

一是主要业绩指标方面，国台2023年呈现稳中有进的发展态势，“双大单品”中国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

二是经销商成长轨迹方面，众多经销商业绩取得大幅度增长。如延安顺江商贸、湛江谦毅酒业等经销商的销售额实现了“大翻番”，从前年的3000万翻到了去年的7000万。

三是市场拓展方面，国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长。同时，联合经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人。

国台高端酒则通过扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建了特色会员体系，拓展高端会员近万名。其中，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

以广东为例，广东省酒类行业协会会长彭洪表示，国台在市场发展规划上高瞻远瞩，而且落实果断、实实在在。国台国标酒开瓶率在广东同价位段保持第一，在国台厂商的共同努力下，知道喝到国台酒的人越来越多，自己喝国台是享受，请人喝国台有面子越来越成为广东消费者的共识。

四是智能酿造方面，国台不仅成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业，其科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目顺利也通过专家组鉴定，发布的《智能酿造标准体系》，更是为行业领创。

据了解，2万吨的总产能，特别是其中1万吨的智能酿造产能和8万吨的年份基酒存储。则进一步夯实了国台行稳致远的品质保障、产能保障，为国台的长远发展提供了底气和支撑。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境对此表示，国台酒将锚定“中国新名酒”建设目标，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

对成绩进行总结时，国台往往用“动销”和“开瓶”做统计，这无疑可以看出成绩的含金量，更能显示出国台对市场发展的务实态度及未来的自信。

通过以上提及的各个维度，不难发现，国台2023年发展是按照“国台五年市场深耕行动”落实推进的。在市场不断向下扎根的过程中，国台也同步实现了品牌向上的发展。

在品牌层面上，国台一方面牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企等系列活动；另一方面持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”，下大力气、花真功夫，真金白银培育市场。

在名酒观察看来，过去的2023年，国台观势识势，因势而谋，应势而动，乘势而上，表现出跨越周期的强大定力和韧性，在打造中国新名酒的道路上稳步前行，也为行业树立了标杆。

02

加码市场深耕行动

国台2024“赢面”再扩张

2024年是国台实施五年市场深耕行动的第三年，对于国台市场发展，是极其关键的一年。

吴迺峰表示，2024 年，是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年。她认为，这一年也是国台谋划“十四五“后期、“十五五”乃至更长期的新目标的重要时刻。

对此，吴迺峰特别强调要做到三点：始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒；以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生；持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。

在国台酒业集团总经理张春新看来，2024年国台将聚焦六件大事：

第一，坚定地推进国标大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌。国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

第二，持续地推进市场网络建设，其中，国标酒运营中心今年的核心任务就是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。

第三，聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市。核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南为代表。

第四，提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。

第五，精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。

第六，价格问题。只要真下决心、策略对头、厂商协同，一定可以持续好转。

事实上，这些工作既是国台2024年的关键点，也是头部酒企长期推进的重点事项。可以看出，国台在“长期主义”下不断推进市场化工作。

那么，究竟国台怎样展开营销工作？国台销售公司常务副总经理汤旭提出，整体规划是按照“让经销商能赚钱、多赚钱、持续赚钱、更轻松一点赚钱”完成的。具体开展产品结构优化、聚焦市场精耕、品牌势能提升、组织团队加强、协力实现顺价、渠道终端深化、消费培育强化、服务保障提效八项工作。

品牌发展的核心载体是产品，同时也彰显了国台品牌力和市场力。

会上，汤旭表示，国台的产品将卡位主流价位段，构建“4+3”产品体系；聚焦主品创意开发衍生产品，强化对主品的认知，彰显价值、价格回归、补充增量；国台系列酒家族化，加密布局150-300元中端价位产品，培育国台子品牌的大单品产品和独立性品牌。

汤旭指出，国台2024年重点营销工作包括做好“双大单品打造”工程、“顺价销售”工程、“双十万”工程、“千千万”工程、“核心省份和样板城市打造”工程在内的“五项工程”。

名酒观察还注意到，国标酒运营中心和高端酒运营中心两大板块也深刻阐述了2024年的整体市场发展规划。

针对国台国标的运营，国台销售公司副总经理李迪负责提出了2024年将推行“三定五类七举措”的战略：“三定”即坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变。“五类”即围绕“核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场、培育市场”五类市场，精准施策、精准营销、精准赋能、精准资源投放、精准消费人群培育；“七大举措”即聚焦“优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控”，打造国台国标百亿级大单品。

针对高端酒的运营，负责高端酒运营中心的国台销售公司副总经理陈延辉强调，国台高端酒以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为竞争策略，势必积小胜为大胜、行稳致远，打造千千万工程，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，实现高端酒高质量发展。

盛初咨询董事长柴俊也深入分析了新形势下的行业新机会。他认为，酱酒行业正呈现三个新变化：一是酱酒品牌化的新逻辑；二是结构高端化的新路径；三是运营精细化的新增长。国台顺应趋势，抢抓先机，创新突破，在产品、品牌、模式、管理四个层面实现体系升级，以创新穿越周期，为打造中国新名酒赋能蓄力，未来将大有作为。03

以商为先，筑牢厂商关系

国台构建厂商命运共同体

厂商同心，其利断金。近几年国台出台的种种举措都显示出，国台是共商、共建、共创、共享理念的坚决守护者，也是构建“厂商命运共同体”的坚定实践者。

广东省酒类行业协会创会会长朱思旭表示，国台尊重市场、尊重经销商，以商为先，坚守厂商共创共享，一定有好未来，值得经销商和消费者信赖。

“多请点商，让经销商唱主角、享荣光，把政策讲透，把表彰做到位，交好心、喝好酒、聚好会，就是好的开局。”张春新表示，经销商是企业发展的核心，也是大会的重点，需要将经销商时刻摆放至“C位”。

为了持续筑牢厂商关系，贯彻落实国台“厂商同心、共创共享”的理念，国台以真金白银回馈优秀经销商。大会现场举行了盛大的颁奖典礼。“2023年成绩的取得，离不开广大经销商朋友的艰苦努力和辛勤付出。”天津天士力大健康产业投资集团有限公司副总经理、贵州国台酒业集团股份有限公司副董事长叶正良宣读了表彰决定，他认为，合作伙伴与国台的同心同德、敢于担当、奋力拼搏、做出了重要贡献。

此次颁奖典礼对经销商表彰的特点有三个：一是奖项类别多，不仅有奋进、潜力及一星到八星的九大分类，还有优秀核心终端奖、高速增长奖、优秀新商奖、宴席推广奖、核心终端拓奖等十六个特色奖项。前者是综合维度，后者是亮点工作；二是数量大，总体奖项共发出843个；三是荣耀足、奖励高，除了奖牌与证书外，奖金额度也是位居行业前列。

其中，对与国台起步时就经销商合作的国台还颁发了“风雨同舟奖”，这足以体现了厂商“共商”“共建”“共创”“共享”的核心理念。

名酒观察注意到，国台在奖励上有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度国台报以诚意，经销商亦坚定信心。在颁奖期间有多位优秀经销商代表上台分享个人经验，为其他经销商创造借鉴和学习的机会，助力其拓展市场。

作为八星级卓越经销商的获得者粤强集团董事长王富强，他认为酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来对国台还将继续加大投入力度。

酒仙集团董事长郝鸿峰表示，自2015年确立合作至今，过去了十年。并提出希望今年再翻一番，未来突破10亿合作额。

相合酒库创始人、董事长杨乔山也表示，相合酒库做酒的起点是国台，要坚定不移做大做强国台，这是相合酒库的初心，也是相合渠道运营的纲领。

西安宝瑞丰董事长周军锋表态将在今年步扩大终端客户点位1200至1500家，用“笨”办法夯实基础。

值得注意的是，在此次颁奖环节，对于有些未获得年度奖励的经销商，国台也会送出一桌当地的年夜饭来表达对他们的感谢。

另外，活动尾声，著名表演艺术家、国台品牌形象代言人唐国强倾情朗诵了《国台赋》（节选）。

经销商是国台与消费者之间的纽带和桥梁，不仅是销售产品的角色，更是品牌内涵的传递者、品牌形象的代言人。同时，经销商作为离厂家最近的一环，也是最核心的客户，最能认同认可国台的品牌价值和力量。

此次国台经销商大会意义特别且重大，这是一场阔别已久的家人团聚会，一场感恩同奋进的真情答谢会，一场共谋发展的誓师动员会。我们也能看到国台将在品牌塑造、市场拓展与消费者培养上，不追求短期功利，坚持长期主义思想，这也决定了国台未来的稳定性、持续性。所以，优商、大商愿意长期跟随国台，与国台共同发展，通过本届经销商大会，国台释放出更为强大的“中国新名酒”势能。

作者：赵照

本文仅代表作者观点，不代表本刊立场。